Les courtiers défendent leur place au soleil

…Et Bertrand SWATON, qui dirige avec son frère Nicolas et sa sœur Marie-Eva le cabinet de courtage marseillais EUROSUD, créé par son père Jean-Yves SWATON, de renchérir : « le client cherche un service global avec suivi et gestion des sinistres. C’est sur cette prestation globale que le courtier fait la différence avec les banquiers et les mutuelles. » D’ailleurs, dans ses récents contrat de construction, il ne s’est trouvé en concurrence qu’avec d’autres courtiers, et la conclusion en était souvent un partage de dossier avec un cabinet international (Aon ou Marsh) dont Eurosud devenait l’interrupteur local […]

C’est particulièrement vrai pour les grosses affaires. D’autant plus, comme le constate Bertrand Swaton, que « les compagnies se reposent de plus en plus sur les intermédiaires, avec des délégations de pouvoirs. Donc, nos collaborateurs disposent de compétences, centralisées auparavant dans les compagnies. Ces mêmes compétences nous permettent un bon niveau de discussion avec elle ».